阿里收购饿了么4大猜想：外卖商家会遭更大“绑架”吗？

点击文末 阅读原文  新年提升装备

1594 期

阿里巴巴收购饿了么已被证实。不管你愿不愿意，这一轮外卖市场的变局，都将影响到你。

---

◎  来源：餐饮老板内参旗下专业外卖细分媒体 外卖第一课（ID:：waimaixueyuan）

26日傍晚，关于阿里收购饿了么的消息，《第一财经》和《中国企业家杂志》分别得到阿里方面人士的证实。但对于具体收购细节，阿里和饿了么均未给出更多回应。

2月26日，有媒体报道称，“阿里将按95亿美元现金收购饿了么全部股份。”事实上，经过多轮投资，阿里已成饿了么最大股东，截至去年6月，阿里系持有饿了么股权达到32.94%，饿了么创始人张旭豪只剩2%。

对于阿里的收购，张旭豪此前态度并不排斥。“你做得不好被收购，这是宿命，能被收购那还算有你一个退出渠道。”

那么，这次收购，对于处在外卖战场中的餐饮老板来说，有何影响？我们不妨做出以下几个猜想：

  猜想 1  

百度彻底退出外卖O2O市场？

▼

2017年8月，百度外卖与饿了么进行合并，合并之后百度在饿了么占股5%。当时，双方对外公布的信息是，百度外卖将独立运营。

如果阿里巴巴收购饿了么，那么百度将会从饿了么股东名单中退出，这也意味着百度将彻底退出外卖O2O市场。

  猜想 2  

美团和阿里的外卖战争谁会赢？

▼

2017年8月24日宣布合并百度外卖，10月16日，饿了么宣布正式接入支付宝与口碑的外卖服务线上运营，成为支付宝原生首页界面11个默认应用之一。

美团外卖占领微信流量端，饿了么拿下支付宝，届时业内人士皆认定：二者的竞争已经升级为腾讯和阿里两大巨头的流量之争。此次收购更确认这一战争形势。

然而，曾于百度外卖任职的资深外卖人士认为：拥有超过4.5亿实名用户的支付宝，虽然是“黄金口岸”，但是要想转化这4.5亿用户并非易事。

他说：“流量已经非常固定了，导流是最难的。”并戏称，“你会发现它大爷、它二大爷、全家都给他流量，就是起不来。这可是实实在在的验证，百度外卖放在百度首页，一天七亿的点击量，一个人没来。”

首先，用户习惯早已养成，行为极其准确，用户在线下购物打开支付宝扫码场景很难联想到叫外卖；其次，在线上购物的时候也不会有想法去支付宝叫外卖。

除非，支付宝的优惠力度更大，有更多新的玩法儿，才能引导用户消费。

  猜想 3  

外卖商家会遭到更大绑架嘛？

▼

在此之前，某华南地区的外卖老板曾向外卖君抱怨：饿了么和支付宝之间的导流“活动”，就是“让商家掏钱来打仗”。

去年11月中旬到今年1月，支付宝和饿了么联合办了“红包节”活动。据这位老板讲到，在他们所在城市，“想要参加红包节活动，除了正常扣点，商家还要多出4块钱。只有这样，领到红包的顾客才能到你们店消费。”

“4块钱，客单价高一些的正餐还可以承受。可是它不论品类，小到米粉粥店，想参加活动都要出这钱。”而4块钱，对于很多客单价在20元左右的外卖店来说，相当于又扣掉了20%。

不参加这场活动，则相当于放弃了一部分流量。“饿了么一部分流量已经被切走了（到支付宝），而这部分流量的规则和以前在饿了么平台上的规则是不一样的。”

就怕以后“平台之间打仗，最后把商家的利润都打没了。美团如果坐不住了，随时迎战，对着搞，2018年可能外卖行业大家都没有利润。如果这样的话，活下来都是问题，很多商家哪还有心思去做品牌和品质呢？”

  猜想 4  

生活服务市场才是双方竞争的核心？

▼

《第一财经》分析认为：饿了么被收购后很可能被规划在集团CEO张勇的旗下，充当新零售基础设施的角色。

更大胆的设想是，饿了么的地面团队是阿里的重要资源，未来可能让这个团队去给盒马送货。

饿了么主推的“30分钟生活圈”，加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒马的“30分钟达”、全国10个重点城市全面落地的“天猫超市一小时达”，将有极大的想象空间……

而近日，多家媒体报道，美团外卖配送员将前往海澜之家线下门店拿货，并承诺一小时送达用户。此前，美团点评购物频道已经和不少知名服饰品牌开展合作，包括ZARA、H&M、优衣库、Adidas等。

据美团点评内部人士透露：美团点评的确正在集中优势力量，向生鲜、零售等更多品类拓展。

因此，不少业内人士和媒体猜想，接下来，阿里和美团的战争将集中在本地生活服务市场。

对于这次收购，餐饮老板们怎么看？

· end · 

统筹｜张琳娟

编辑｜茜妮   视觉｜尚冉

近期热门

（点击图片/文字直接阅读）

商务联系：首席勾搭官 18510936112

微信① 18519700748｜微信② neicansw 

转载原创联系：首席小秘书 微信 neicanmishu